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门店备忘录:9年沉浮 中原地产万城华府分行的孤独与梦想!

缪领 新浪乐居二手房 2018年05月10日 09:01

   大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。车水马龙,人来人往,在北京这个不缺历史和文化的城市,有的被人永远铭记,有的在时间无涯的荒野里被人慢慢遗忘。

  ………

  大浪淘沙沉者为金 风卷残云胜者为王

  衣食住行,柴米油盐,搭建起人们的生活。今天,提起北京,人们首先想到的可能就是房子,买房卖房,避免不了与房产中介打交道。房产中介,在市场的大浪潮下能够随着时代沉浮,适应市场变迁,长久生存,活成中介界“百年老店”可谓实属不易。

  中原地产万城华府店,可能和许许多多房产中介门店一样,买房卖房租房,房产经纪人们西装革履,在门店门口或是聊天、或是对来往客户热情周到的服务。

  也许这是大家看到的众多房产中介门店普通一天的常有状态。

  可有人知道么?中原地产万城华府店,从2009年开店至今已有9年历史。9年,对房产中介行业意味着什么?把它说成中介界的“百年老店”也不为过。

  也许会有很多人好奇,在更新换代如此之快的中介行业,它为什么能够在这里立足,而且一立就是9年?

  “万城华府店最开始也是一个不起眼的分行,在业界里面做得很一般。现在能够在区域内甚至是在中原地产各分行占据遥遥领先的地位也并非偶然”。中原地产海淀中部战区总监、曾任中原地产万城华府店店长孙建辉对新浪乐居二手房表示。

  孙建辉意味深长的说:“周边的同行很多都离开了,有的同行是几进几出,有的是门店坚持下来了,但是人员换了好几批,万城华府店的同事呆下来的时间还是比较长的”。

  当谈到今年市场冷淡,中介门店关停歇业现象明显,孙建辉有自己的观点, “‘开店开到亏为止,关店关到赢为止’这就是中原开店的宗旨,从另外一个方面讲,目前市场比较惨淡,这个行业本身是产能过剩,中介关店也是属于正常现象,会使这个区域回到市场合理的水平”。

  盘踞万城豪宅地 傲视群英占鳌头

  历经沉浮,熬过第一个9年,开业至今,中原地产万城华府店一直以骄人的成绩占据片区或者说行业门店战绩领先地位。

  可以说是“传奇”,有点让人不敢相信,因为,与之对比,身边的“朋友”可能黯然失色。

  可以说是机缘巧合?中原地产万城华府店在2009年开业当天,有着香港“地产教父”之称的中原地产创办人及行政总裁施永青正好到北京,也“顺理成章”地参加了中原地产万城华府店开业典礼,这在中原地产门店发展史上可以说是“少见”甚至是“没有”的。

  一年又一年,一秋又一秋,连万城华府的业主在附近的华联吃饭遇到都惊讶“你们几个还在啊?”

  不光如此,不仅老员工随着时间沉淀下来,万城华府店也在一年一年续写着辉煌战绩,正如中原地产三级市场部总经理赵义成曾接受新浪乐居二手房采访时说“中原每一天都在改变”。

  2010年中原万城华府店成立一周年,从无到有,业绩一年翻两番;

  2011年万城华府店拆分成2条组,首开“一铺二组”创新管理模式;

  2012年,区域豪宅成交19套中17套在中原万城华府店成交;

  2013年万城华府店攀上中原地产门店“单店业绩榜单第一”;

  2014年万城华府店凭借傲人业绩蝉联“年度门店Top5”;

  2015年,业绩首次突破千万,迈入中原门店“千万分行”门槛;

  2016年,保持往年突飞猛进势头,市占率高达60%;

  2017年市场趋冷,万城华府店业绩仍保持行业“霸主”地位,遥遥领先中原地产其他分行……

  “今年我也没感觉市场有多冷啊,因为豪宅成交周期一般比较长,门店业绩在今年大市场环境下销售额、佣金都还不错,2017年前11月销售额大概在7亿左右” ,中原地产万城华府分行B组资深分行经理骆红涛说。

  历经孤独千帆尽  厚积薄发载誉来

  人们眼中的房产中介会是什么样子?如果让你形容他们,你会怎么样去形容?

  寒风萧瑟,中原地产万城华府店在这已经9年,门店的员工还是那些熟悉的面孔,他们“驻守”在此,守望着自己热爱的一寸天地。

  正如万城华府店高级客户经理杨金山对新浪乐居二手房所说的那样,作为北漂一族,从老家千里迢迢来到北京,希望可以通过自己的努力为家人提供更好的生活。他说,他选择对了行业,并且一直以来也在认真努力地做着。

  他还认为,从事过很多行业的他,做过很多工作,但自从加入中原地产,让他意识到房地产是个神圣的行业,作为地产行业从业者的一员感觉非常的骄傲和自豪。

  不仅如此,他的弟弟、儿子都从事房产经纪行业。

  中原地产万城华府店业务产品主要是代理销售“豪宅”,代理销售豪宅有一个特点,就是成交周期长,顶级豪宅在普通人看来是孤独的,但你知道么?卖豪宅的经纪人也是孤独的。

  “卖豪宅,耐得住寂寞”这也是万城华府店沉淀下来的老员工特有的“品质” ,骆红涛说。

  有的把这份工作当成自己引以为傲的事业,有的把万城华府店当成自己的家、自己的另一半,有的把他当成自己的“启蒙老师”、有的它他当成施展才华的舞台,有的把它当成生活中柴米油盐得以维系的支柱……

  因为中原,立足北京。

  中原地产海淀中部战区总监、万城华府店老店长孙建辉:

  我把这个分行当成家,在这个分行解决了在北京的生存问题,有了自己的存款,这个分行成就了我,我最终成了分行经理,晋升管理层,这么多年下来,这个分行就像爱人似的,我对她很亲切,每次回到这个分行以后,就像家一样。

  我希望,大家能够一直保持初心,无论是在业绩方面,还是市占率方面,要遥遥领先于行业,遥遥领先于其他分行,在业绩方面希望能够进入北京中原三级市场部的前三甲,市占率达到60%以上。

  中原地产万城华府分行B组资深分行经理骆红涛:

  我会把我的客户当成朋友一样去对待,我相信我们门店的很多经纪人也和我一样,我们不仅仅是第三方的简单“利益”关系。

  中原地产万泉新新分行A组高级分行经理、万城华府店老员工安潞潞:

  一日中原人,终身中原人。这里有梦想,这里也可以实现梦想。这里让我的梦想越来越具体化了。

  中原地产万城华府分行高级客户经理杨金山:

  在未来,希望可以和万城华府店的各位同仁携手并进并肩作战,守住万城华府店这份得之不易的殊荣,守住万城华府这片沃土和蓝天,为中原地产创下更辉煌的未来!为此我赋诗一首,献给我心爱的中原地产:

  历经艰苦创业难,风霜雪雨沥硝烟;

  奋发图强房地产,拨云见日壮景观;

  举世瞩目梦实现,开拓创新现新颜;

  抒写豪迈向前看,辉煌您好新明天。

(文/缪领  视频/赵宝绪)


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