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二手房砍价师眼中的北京楼市

法治周末(北京) 2018年05月16日 09:22

  法治周末记者 肖莎

  几乎每天都在跟客户沟通、帮客户砍价,二手房砍价师和中介一样,是最能感知房地产市场冷暖的一群人。

  2017年3月17日,在北京出台了房地产市场新政以后,北京的房地产市场发生了哪些变化?买卖双方的心态发生了什么变化?他们对未来的楼市有何预判?

  互联网服务平台亲戚买房的创始人蔡照明告诉记者,砍价师工作的难易程度和楼市的火热程度密切相关,在楼市上涨期间,砍价相对较难;而在楼市下跌期间,砍价相对容易些。

  “在去年年初至北京推出"317新政"之前,客户都是急着签约,虽然每天价格在上涨,但砍价师还是协助买房人急事缓办,多花点时间和精力在选房和谈价上,不茫然无知地被动签约;而新政之后,市场成交量一直下跌,价格也一直下行,卖方的心理变化比较明显,直到2017年年底,很多卖方开始慌了,怕房价持续下跌,那个阶段砍价相对容易。到了今年的三四月份,二手房成交量和价格有了一定幅度的小抬头,卖家又开始有点拿着捏着,买房的人则有点着急,砍价师的工作也是要买房人稳住,别被带到恐慌情绪中。”蔡照明回顾道。

  二手房砍价师于燕(化名)对于未来一定时期内楼市的判断是,仍然会平稳发展,价格会缓慢上升。

  于燕作出这种判断的依据之一是,去年出台新政以后,整个市场都比较平稳,也看不到再次出台新政的必要;依据之二是,市场的交易频次不会太高,因为现在商业贷款的贷款周期拉长了,而交易频次不高,也决定了市场不会大起大落。

  “3月和4月是传统的二手房销售的旺季,今年三四月份销售的主要房源是刚需房,这部分需求是去年积压下来的需求的自然释放。刚需群体的价格敏感度比较高,去年新政出来后,刚需群体就开始观望,观望到现在,市场基本平稳,而且又有点涨势,刚需群体就开始下手了。因为中国刚需群体基本还是买涨不买跌。”于燕说。

  基于此,于燕认为,卖房者把手里的刚需房卖掉之后,很多会考虑换大户型,所以今年第二季度三居室的成交量会比一季度有所增加。

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