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中介独白:困局突破!“我们终于不再是中介里的‘夫妻店’了”

新浪乐居二手房 2018年05月31日 09:39

   (乐居二手房讯 缪领) 在国内某知名房地产中介干了多年之后,祝一文和兄弟一起决定出来“单干”,成立自己的品牌,梦想着在北京这个偌大的城市成就一番事业。

  “当你具备条件的情况下为什么不自己去做呢,很多朋友建议我”。

  祝一文很多时候自己也这么想。

  终于在2014年7月,他的“小梦想”实现了。他和朋友一起成立昌合地产,成为了昌合地产副总经理。

  从大公司出走

  跻身于传统大型中介公司,深感交易流程繁琐,导致客户时间不好把控,一心想要成立自己品牌的祝一文,毅然决然从某大型中介公司离职。

  离职之后的祝一文和他的好兄弟开始了自我奋斗之路。他实现“小梦想”的第一步是成立了自己的中介公司,这个公司叫昌合地产,发展了4年。目前总共有3家门店,员工50人左右,主要集中在通州的华业东方玫瑰楼盘周围,用祝一文的话说:“现在在华业已经有一定的名气,也积累了不少客户,和很多业主成为了朋友,在华业这个楼盘干得还不错”。

  实现自己“小梦想”之后的祝一文在自己单干的时候,又遇到了新难题,单枪匹马,自己虽然已经在中介行业摸爬滚打多年,但要运营一家公司还真不是一件那么容易的事情。

  没有品牌,信息少,可信度低、知名度低、没有线上支持,依靠其他平台,开支大……这一系列难题让祝一文倍感压力!

  4年之痒,瓶颈难破

   小微中介生存艰难,是一个普遍现象。由于经营规模小,往往在品牌、服务、系统、资源等核心方面,客户信任度低、信息管理落后、服务体系不健全,最终导致交易量持续下滑。祝一文遇到了同样的问题。

  祝一文的“夫妻店”式公司成立时就在通州华业东方玫瑰小区,在祝一文看来,可能在华业东方玫瑰,他们的知名度还可以,吸引力度也大,但是要走出华业东方玫瑰,局限性比较大,别人也根本不知道昌合地产是干什么的,专不专业?

  “四年时间,我们只打开通州华业东方玫瑰小区,再往外面拓展就有相当大的难度”,祝一文略显无奈地说道。这是昌合地产发展路上遇到的很大瓶颈。

  迎来契机,现状改变

  在昌合地产瓶颈期难破的时候,祝一文遇到了易居房友。在2018年4月,他的“大梦想”实现了,他的新店叫“易居房友”。

  与易居房友结缘,说来也是一种缘分,在祝一文公司发展遇到瓶颈的时候,恰巧,他们遇到了易居房友。 “通过多方面的考察,易居房友不管是从专业度还是品牌,还是线上平台,都能使昌合地产改变现有状况,易居房友可以助力我们通过这个发展的瓶颈期。”祝一文说。

  祝一文介绍到,加入易居房友之后,首先,最直观的是门头店面焕然一新,给进店的客户业主,留下了很好的印象。

  第二,线上支持,易居房友给予了很大线上支持,节省了很大的费用,使用起来更加方便快捷,内部沟通也更高效。

  第三、自己的端口自己用,维护起来简洁,线下接触的客户、业主更加流畅。

  “演变出来就是成交量的增加”,祝一文说。

  事实上也是如此,易居房友颠覆了传统的中介模式,它们不是特许加盟店,更不是直营店,将门店作为中心,作为一个赋能平台,易居房友自己不开店,但在品牌、系统、服务和资源上,全方位给小微中介企业提供价值服务。

  据悉,今年前5个月,易居房友的门店从4000家迅速增至7000家,并大有很快破万的趋势。

  现在,祝一文谈客户时更自信了。因为,他是7000家房友的店东之一,共享同一块牌子。“以前感觉自己是夫妻店,小公司,现在也可以理直气壮的说自己也是大品牌、大平台”,祝一文说。

  房友的四大赋能体系,正中下怀。它的生意模型很诱人,免费帮中小微中介整合资源、搭建平台,通过培训、系统升级管理、资源导入等,从门店形象到客户口碑的提升,包括祝一文在内的很多加入易居房友的经纪公司最直接的感受是,“留得住客户,守得住佣金”。

  底气十足,辐射周边

  成为易居房友新店东后的祝一文底气十足,有了易居房友这个“靠山”,祝一文对未来的发展充满了希望,从大公司走出的祝一文苦于大公司交易繁琐,交易周期长,影响自己“大展拳脚”,成立昌合地产之后的“小老板”,祝一文却又苦于缺少品牌、缺少平台,发展举步维艰;成为易居房友新店东的祝一文,有了品牌、有了平台,自己还是中心,自由、平等、独立,而且很有尊严感,“主动权掌握在自己的手里,依旧是自己事业的主人,这是在传统大公司所不能获得的”,祝一文说。

  还沉浸在喜悦之中的祝一文为了庆祝成为易居房友新店东,在店庆到来之际,推出回馈客户的优惠活动,在6月1日-7月1日,宣布“二手房交易佣金只收1%”。

  未来,祝一文打算把自己剩余的两家门店都加入易居房友,“在未来两年以通州运河为中心,辐射周边,再开10家易居房友门店,真正的把我们市场占有率提到新的高度”,信心十足的祝一文很看好自己的华丽转身。

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