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【专访】从小微中介到易居房友 应运而生的新动能!

缪领 新浪乐居二手房 2018年07月11日 15:02

  他说,做房产经纪人最重要的第一是真诚,第二是爱;

  他说,做房产经纪人最重要的是人品和真诚;

  他们是易居房友丰联行地产市场销售总监兼合伙人董春龙和袁世旗。

  董春龙,来自吉林长春,从事房地产行业9年之久。

  袁世奇,自2010年踏入房地产行业,到目前已是8年时间。

  他们都有一个共同的身份---易居房友丰联行地产市场销售总监兼合伙人。在他们看来,丰联行地产是一个有前途的公司,他们的“领导”冯晓峰是一位有“想法”的人。在今年5月份,丰联行地产迎来了新契机,他的门头焕然一新,他多了个叫做“易居房友”的招牌!

  而丰联行地产的员工们也多了个新身份,他们现在不仅仅是丰联行的员工,更是易居房友的员工。

  在遇到志同道合的人之后,他们发生了哪些故事?从丰联行地产到易居房友的华丽转身,他们又迎来了哪些契机?

  请看新浪乐居二手房报道

采写:缪领   笔录:张傲     摄影/摄像:赵宝绪

  以下是部分采访实录:

  新浪乐居二手房:当时为什么会选择加入丰联行房地产?

  董春龙:我一直在寻找这样的志同道合的公司,因为现在房产行业变化特别快,整个行业已经不是单兵作战或者比较单一流程化的行业了,所以我选择丰联行地产,是比较看重它全方位、整体性的运营模式。

  袁世旗:和冯总认识之后,简单几次聊天,感觉这个人挺有想法,是能做事的人,听他的一些谈事的风格,说公司要做到全国,连续扩张,不一定要像传统模式那样做下去,然后就和冯总一起成立了丰联行地产。

  新浪乐居二手房:丰联行房地产与其他房产中介有什么不同的地方?

  袁世旗:丰联行地产的员工都是从业三年以上的员工,业务能力和水平都已经有一定的高度,新加入的员工可以直接乘着丰联行的快车在二手房市场上稳步发展。

  董春龙:丰联行地产涉猎房产的业务是综合性、全面性的,因为现在市场上所有的这些客户,需要产品类型不同,要求我们房产经纪人全方位作业,甚至可能是需要跨区域作业,丰联行地产是非常综合性公司。

  新浪乐居二手房:作为房产经纪人,您认为哪些方面是最重要的?

  董春龙:第一是真诚,第二是爱。

  我觉得在北京这样的大都市里面,人和人之间的交往,特别是我们房产人,每天要接触不同的客户,大家见面可能都是陌生人都是不认识的,所以我觉得真诚是最重要的。

  关于爱,我们要关心我们的客户,就一定要拥有爱,用对家人的爱去对待他们,由内心的出发。

  袁世旗:我觉得最重要的是人品和真诚。因为做销售,你人品差、不够真诚,销售就做不好,在任何行业都是这样,这两点做到了,都是水到渠成的事。

  新浪乐居二手房:最近丰联行地产“翻牌”成易居房友,你怎样看待这件事呢?

  董春龙:首先我觉得从丰联行和易居房友这种战略上的合作出发,易居房友,是我们强大的一个支撑,我们在前方把所有的客户服务好,后面有强大的易居房友给我们做强有力的支撑,所以我觉得这种合作也是顺应了这个时代的潮流,时代在发展,所以我觉得我们的合作以后会越走越远。

  袁世旗:我觉得挺好,因为我们刚刚起步,借助易居房友战略合作伙伴,它能帮我们把这个牌子宣传出去,并且我们会强强联手,互惠互利,实现合作共赢。

  新浪乐居二手房:在您看来易居房友给丰联行地产带来哪些变化呢?

  董春龙:因为从事这么多年了,有好多地产圈朋友,然后我在我的微信朋友圈看到了很多很多我之前一起共事过的同事,还有一些公司,有好多现在都跟随趋势潮流,都选择跟易居房友合作,所以我觉得他们的选择都是不会错的。

  易居房友对丰联行是一个强有力的支撑,我觉得未来会更好的服务我们的客户业主,顺着时代的发展,在易居房友支持下,丰联行会越变越大,越变越强。

  袁世旗:加入易居房友后,我们现在的交易非常安全、简洁、快捷。已有的流程简单了很多,我们去做市场,后期的工作,易居房友帮我们承担。

  新浪乐居二手房:成为易居房友合作公司,具体在谈业务和客户接触这方面有利吗?

  袁世旗:非常有利,因为我们现在公司规模比较小,有时谈到一些大单,上百万、上千万的这种客户,他还是有一些顾忌的,比如说对交易不放心,但是我们有易居房友之后,反而让我们更有底气了,我们更加有信心,更有说服力,我们更有信心使客户信服我们。

  董春龙:我觉得易居房友给我们带来的好处相当大啊,和易居房友合作,第一、我觉得放心,第二个是省心,然后就是省时、省力,我觉得这样对我们的业主对我们的客户也是非常负责的。换句话说,易居房友成为我们谈客户时的品牌背书。

  新浪乐居二手房:对未来有什么期待吗?

  董春龙:未来,我希望我们丰联行和易居房友一直走下去,让我们合作的越来越大,越来越强。我个人发展的话,在未来两到三年之内,丰联行在北京能遍地开花,能服务我们北京各个区域的业主和客户。

  袁世旗:我们现在是3家门店,我期待未来丰联行地产要突破30个或者突破100个门店,继续下去

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