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房产大神进阶之路:8年!100多套房!6个小时成功签单!

吴欣欣 新浪乐居二手房 2018年07月11日 16:29

  二手房经纪行业是一个艰辛漫长的职业,每一个资深的经纪人都有一段跌跌撞撞的经历!现在每个细节回想起来都很值得回忆,有感动,有冲动,有失望,有希望,这所谓的或许就是行业经历,是财富!坚持下来,就会有收获!

  小编采访了一位,新浪认证的靠谱房商-泥志强经纪人,他从业8年,成交了100多套房,最近曾用6个小时便成功签单!

  这位房产大神的进阶之路是什么样的?咱们先从最近的一单说起:

  40分钟了解需求 3个小时匹配房源 6个小时成功开单

  这位客户现在急需购买一套西城区牛街的二手房,通过新浪乐居网站,想要找一位从业5年以上的靠谱经纪人。

  这位客户找到了他,他用40分钟的通话时间,详细快速准确地了解客户的购房需求,并约带看;3个小时后,经过与客户购房需求一一匹配,客户看好了其中一套房;经纪人抓紧时间,与业主沟通,真诚与专业的态度让业主同意与客户进行面谈;6个小时便成功签单!

  这种急单,不仅需要过硬的房产服务技能,还需要对该区域二手房源的熟悉和精确把握,才能在最短时间内,匹配房源,精准促成买卖双方达成交易。

  而且他说,他一直以来从没停止学习,因为只有丰富自己的知识视野,才更能赢得客户的另眼相看;而且每天都有从新浪乐居看房产资讯,拓宽自己知识面、与时俱进,才能给顾客专业的指导,腹有诗书气自华,在房产经纪行业同样适用。

  成交100多套房 70%成交来自老客

  他精耕西城8年,成交100多套房,有70%的客户都是老客户介绍的,加上他使用新浪产品5年多了,现在又成为了新浪认证的靠谱经纪人,认证房,多元化的房源、动态、店铺展示和推广,客户对他的信任值、上户量更是直线上升!

  对于房产经纪人来说,房源是命脉,那怎么让你的房源被更多人看到呢?

  他说:“首先自己掌握的房源数量要多,其次是质量得高!”

  他摸索出来自己的一套自己发布房源的“套路”:认证房源+房源核心优势!真实的房源信息、简洁明了的核心优势、多角度的曝光量。

  8年西城楼市风云

  从2011年到2018年,一直都在涨,大概是两年为一个周期,西城总的均价大约涨了3倍!

  3.17以前西城德胜门片区房价大概在17、18万,西南二环这边在10万左右,截止到今年4月份,房价下跌了约20%,均价大概是8-9万。但从5月之后,随着二手房市场的变暖,带看量的上升,房价也稍有上升。

  现在西城片区的带看情况比较乐观,基本上一个礼拜能带5、6组客户,基本上带看的房子符合客户心里价位的,都能成交,客户购买欲望强烈!现在我们店里16个人,从4月份开始4.5.6三个月,每个月成交都不低于10套!

  乐居快问快答Time:

  您主营小区有哪些?

  主要在牛街片区牛街东里、牛街西里等小区

  这些小区均价区间是多少?

  牛街的均价大约在8万-8.5万左右。

  牛街片区居住的人群是?

  5分之一左右是老北京,其他是一些白领、上班族比较多。

  牛街优势有哪些?

  二环的价格洼地,单价比较低,如北二环金融街、德胜门、西单等区域价格都在15、16万,南二环这边大概在10万左右,升值空间大。

  北京市城中心,配套设施完善,教育资源丰富。

  猛戳围观新浪靠谱经纪人-泥志强的房产大神个人店铺:https://bj.esf.leju.com/shop/8140461-1/

 

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