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【专访】易居房友吴琼:从通州房价1800开始 18年一二手跨局之变!

缪领 新浪二手房 2018年08月03日 11:38

  

采写:缪领   实习生:李俊达   摄影/摄像:赵宝绪

  短短几年时间,二手房行业逐渐发展,如今的北京,已然进入存量房时代。

  800万套存量房市场的大蛋糕,很多人都想分一杯羹,有的人抱着试试的心态“入局”,在没摸清楚“套路”之前仓皇出逃,有的人一入行便进入角色,爱上了这一行,在这里改变一生,实现梦想。

  吴琼,一位房地产老将。到如今,她进入房地产行业已有18年时间,从一手房代理到二手房中介;

  从单枪匹马一个人摸索奋斗,再到与朋友一拍即合成立公司,又到后来各自前行分道扬镳。她,还坚守在这里,而且越做越起劲,越做越有奔头。

  就在不久前,她的公司又注入了新的血液,她成为了国内知名上市公司-易居企业集团(2048.HK)旗下企业易居房友的新店东。用她的话说:“加入易居房友之后,我和我的员工都特别有自豪感,重新涉足二手房,对未来充满了信心”。

 

  单打独斗

  吴琼,21世纪初众多来到北京奋斗的青年之一,2000年时北京通州的房价大约是1800元/平方米,也就是在那个时候,一个偶然的机会,她接触了房地产,做了房产销售。

  刚入行的她,一分也不敢懈怠,每天早上八点半准时到单位,晚上十点半离开,三天一小会,五天一大会,天天坚持,每天接见客户。“那个时候很多人对于贷款是很排斥的,一般只有有钱人才敢进售楼处。”吴琼说。

  如今服务为本的理念从刚开始入行的时候便养成了, “有一天,一位骑着三轮车的叔叔进售楼处,老销售都不愿意接待,我们这些新人就很热情地接待他,当时就买了一套复式,总价80多万,80万对于当时来说不是一笔小钱了,后来很多老销售也不再挑客户,都接待。从那时开始,我觉得自己比别人稍微挣得多一点,除了1200元的固定工资以外,每天付出很多辛苦,多卖一套就会有提成,所以就觉得做房地产还是很不错的”,吴琼和新浪乐居二手房记者分享道。

  当时在做销售的过程中,吴琼有了一些自己的想法,如果自己能做代理多好?所以后来,她自己出去进行项目代理,代理了当时北京几个比较有名的项目 。

  吴琼说:“那时候的通州还很偏僻,周边很荒,还没有开通八通线,当时住的小区还只有两千多一平米。一听说要通八通线,每平米涨三百,三百对于当时来说涨幅也还算是蛮大的。”

  吴琼认为,二手房与新房相比,具有可持续性。当时的市场很不规范,会有人不愿意缴纳中介费。但是当自己做一手房所要开拓的领域要跳出通州,延伸至燕郊北三县等地区时,她又萌生了想要在一个固定的区域做二手房的想法。

  合伙创业

  时间到了2006年,出于一个简单的想法,为了不用到处找项目,也为了能够拥有自己的一份事业,吴琼便与3位朋友一拍即合成立了天赐佳业地产。

  吴琼回忆到,在2014、2015年房地产比较火的时候,她们刚开始做渠道,4个月时间卖了8个亿。“我们是第一个做渠道给渠道商垫钱的人,在大家还不知道渠道的时候,我们已经把它做得风生水起了,当时比较有名的上市公司也没有竞争过我们,我们给我们下面的渠道商都是在开发商给我们结佣之前提前垫付。在当时,那种情况几乎是没有的。”

  也正因为她的这种对人诚信、以人为本的理念,使得她一直走到了现在。

  如今,天赐佳业地产走过12个年头,当初的合伙人依然各奔东西,唯有吴琼守着本心,继续前行。当问到如今天赐佳业地产对她来说意味着什么的时候,吴琼脱口而出:“就像我孩子一样,看着它成长。原来的想法是打算做到40岁就不做了,但现在觉得房地产还是值得去做的,这里面其乐无穷。”吴琼发自内心地说道。

  “那现在您打算做到几岁?”

  “打算做到60”。

  很多从事过房地产工作的人,都有一个同样的感觉就是接触的人群多,感觉房地产是一个很高大上的行业。在最开始的时候,吴琼曾感觉到自己始终没有融入他人高层次的圈子里,在房地产行业时间渐长之后,自己也成立了公司,也随着公司成长,与各个层次的人打交道,有了共同语言。而且她也没有停止学习的脚步,如今,她是北大MBA在读学生。她说:“企业有瓶颈,人也一样,知识可以改变命运。”

  朋友易居

  在不久前,天赐佳业地产加入易居房友,新鲜血液的注入,天赐佳业地产焕然一新。吴琼认为,领导人的思维不同,企业理念不同会导致企业之间的发展受到影响,易居与她的理念差不多,“我的理念就是诚信为首、服务为本、专业为根”吴琼说。

  决定加入易居房友可不是一个草率的决定,在比较几个公司以后,吴琼认为易居最适合她。

  因为易居做的是服务,是品牌赋能,和普通的加盟模式不一样。“不但不收你所谓的‘加盟费’,还提供各种支持,专业服务、平台品牌的支持,还不计回报”,吴琼表示。

  在加入易居房友之后,天赐佳业地产也迎来了它的时代,“易居房友给我们带来了很多变化,打个比方,我的员工着装统一了,店面装饰焕然一新,油然而生一种自豪感。在表面和心理上,我的员工发生了很大的变化。”

  对于未来的发展,吴琼亦是充满信心,“这次重新涉足二手房,开始是没有多大信心的,而加入易居以后,觉得很有信心。”

  “这么大的一个企业在扶持你,而且我还拥有着自己独特的经营理念。独特的经营管理模式再加上大品牌的技术支持,不像之前有那么多的负担,我相信未来会形成一个双赢的格局。”吴琼很看好与易居的这次“结盟”。

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