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北京符恩章:9年,持之以恒!下个10年,刷新自己的记录!

吴欣欣 乐居二手房 2019年11月28日 10:44

  编者按:家是小小国,国是千万家,中国房地产业正是每一个家的最大载体。在一个个小家的构建过程中,围绕着许许多多为美好生活而付出的人,唱响大国梦,致敬每一位为美好生活而奋斗、而付出的平凡人。乐居独家推出《发现2019美好生活奋斗者》系列专访,诉说平凡岗位上的美好故事。本期受访者是来自北京中原地产西北战区垂虹园分行符恩章先生。

北京符恩章:9年,持之以恒

  乐居二手房吴欣欣 发自北京

  他是个深漂,漂了4年,最后放弃了,但他选择了找个更大的城市继续漂;

  他还是个北漂,漂了9年,还在做来北京的第一份职业,这一次他选择了坚持。

  符恩章,来自江西上饶一个很普通的家庭,没有可以拼的爹,没有傲人的学历,只有一颗敢拼的心。2007年他大学毕业后学了一门技术,模具技师,深漂了4年,安逸平淡的生活,让他在安静的午夜总能听到小时候的自己说过的一句话:“长大后,当大老板,开好车住别墅”。梦想虽简单直接,但内心的躁动却很大。车和别墅,以他那时3000元的工资来说,太过遥远。他放弃了深圳,选择了北漂,带上对象一起。

  一份职业做了9年 还要继续干下去

北京符恩章:9年,持之以恒

  北漂,怎么漂?第一件事是要活下去。符恩章当时在北京的第一份工作是房地产销售。刚来北京,西服买不起,手机坏了也不舍得换,皮鞋坏了修好再穿,坏了又修。干了3个月后,他带领整个组一块跳槽到中原地产,他“活”下来了。

  9个年头,2011年年初到2019年,符恩章北漂了9年,也当了房地产销售9年。当年因为喜欢看香港大片而选择了老板是香港人的地产教父施永青的公司——中原地产;还有因为中原的门头足够红,希望自己也要在北京一直红火下去。凭“喜好”而行的他,也收获了喜,在这家公司实现了很多愿望。

  信任加持 由月入3万到收入百万

  第一个买卖单,挣到的第一桶金,月入3万;一位只认准他买卖了5套房的客户,拿到了小300万的佣金...这些许多第一次的经历,源于他的持之以恒。

  初入公司,符恩章和所有业务员一样,迷芒,有一身“力气”不知道怎么使。好在当时有个好师傅云满达,内蒙人,热情手把手的教导,加之公司又有一个很完善的培训体系和部门。大公司大平台有着大长远的目光,从新手经纪人到职业经理人都有相关讲师培训,符恩章得到了非常全面,非常完善的培训。他好学肯干,对业务很快就上手了。但行业内也有一句话:“师父领进门,修行靠个人”。

北京符恩章:9年,持之以恒

  很快,符恩章的第一个买卖单来了。他的租户,不想在北京租房子住了,想要买房,找到了符恩章。接下来的签单过程比较有戏剧性。当时有一套房子当天突然降下50万,2011年的50万,可是算得上中产了。他给客户打完电话告知此房,但客户却不在北京,在外地参加朋友的婚礼。房价猛降的房子,当天晚上就被看房的人和中介包围了,人特别多。符恩章暗自心急,来来回回给客户打了很多个电话后,客户下定决心来了话:“我全款你让业主去你们店签合同,我先给你付10万定金,我往北京赶。”符恩章超强的行动力,让这个单子成功买下。业主和客户,双方都很满意。

  这一单,他月收入3万块,当时让符恩章对这个行业更加的认可了,也给他的坚持注入了一股动力。但最大的动力还是源于客户的特别信赖,不止这一单,还有特别难忘的一单是同一个客户,前后成交5套房的100%信任!

  有一对夫妻客户,是新浪房产网来的客户,恰好,男士和符恩章是老乡。夫妻俩想买房,但没有购房资格。一带就带了3年,3年中光看房,却还是没资格,看过的一套套房子被别人成交。不管下雨还是下雪有新出的房子就过来看,时间久了符恩章和客户就变成了朋友一样。中间也曾有半年断了联系,但符恩章没有放弃,继续帮客户留意合适的房子。终于,有一个新房项目,客户看上了,从香港回来立马成交了!几个月后说没有学区不行,还是得买个学区房,又在我这买了个800万的塔楼三居室。过半年又觉得住不舒服,再换个大的,又花2300万买个大三居。前前后后这个客户在中原成交了5套房子,产生了小300万的佣金。符恩章感慨道:“这件事告诉我,做一件事要坚持,持之以恒的。服务一个客户要真心待他,当朋友一样相处。客户之所忧,我之所思,客户之所思,我之所行...”

  挣到的第一桶金 花在了房子上

  在问到北漂挣到的第一桶金怎么花?符恩章说:“既然是做房产销售行业的,那么我和大部份人一样,挣到第一桶金以后,都是想把钱花在房子上,所以这些年也是在老家置办了几套房产。”有自己的房子,在很多人来说是梦想,而符恩章实现了,他说:“销售这个行业很锻炼人,收入可观的同时,认识的朋友也多,所谓三人行,必有我师焉。是一个活到老学到老的行业。”

北京符恩章:9年,持之以恒

  下一个十年,要刷新自己的记录

  北漂第一个十年马上就要结束,目前这个成绩符恩章自己还不是特别满意。他说:“人生要不停的给自己定目标,不停的刷新自己的记录。”梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。相信下一个十年,符恩章能创出更多隶属自己的奇迹。

  眼中的美好生活什么样?

  为追求美好生活而奋斗的符恩章,深漂过,北漂中,他一直都在努力,也实现了不少愿望,房子、车子、家庭,他都实现了,但他还有更进一步的美好生活愿景,一是希望房产经纪人行业能发展成为一个入行到退休都有非常完善制度的行业,福利待遇一个都不少;二是工作和生活之间能有一定的空间,能多陪陪家人。给家人爱人孩子搭建更好的生活环境。为了兑现当年给老婆的一个承诺,加油吧!拼了!这就是符恩章想要的实现的美好生活。


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