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北京胡佳:工作上的“领路人” 生活中的“大家长”

张傲 乐居二手房 2019年11月28日 11:09

  编者按:家是小小国,国是千万家,中国房地产业正是每一个家的最大载体。在一个个小家的构建过程中,围绕着许许多多为美好生活而付出的人,唱响大国梦,致敬每一位为美好生活而奋斗、而付出的平凡人。乐居独家推出《发现2019美好生活奋斗者》系列专访,诉说平凡岗位上的美好故事。本期受访者是我爱我家西三旗大区知本店经纪人胡佳先生。

工作上的“领路人”

  乐居二手房 发自北京 张傲

  什么是美好生活?每个时代的定义大概各不相同。五六十年代,吃饱喝足就是人生至高理想了。而到了七八十年代,赶上改革开放,科技快速发展,实现现代化成为父辈们义不容辞的责任和目标。如今跨过新纪元,进入21世纪,我们的“美好生活”又该有新的演绎了。

  胡佳眼中的美好生活很简单:想在3年内换一套大点的房子,家人都健健康康,每年能带着家里人出国玩两趟。

  回首过去,影响他最大的人是他的老婆。因为之前从事的行业并不能长久,是他的老婆给他投了一份简历,进入了北京我爱我家房地产经纪有限公司。从熟知行业到房产经纪人,看似迈出了冒险的一步,实则推开了一扇精彩的职业生涯之门。

工作上的“领路人”

  最难忘的奋斗经历是,自己的客户被竞对签约的那晚。入职的第四个月,有一个要买二手房的客户,客户是他的同学,但是这名客户和其他中介公司撞户了。当时由于竞对公司的谈判技巧和给的条件都比较合适,客户和竞对从晚上6点30聊到第二天早上7点40。这期间他一直守在竞对公司门口,在车里等待。但是最终还是传来了“噩耗”,这名业主还是和竞对公司签约了,这件事令他非常难忘。当然,不能把错推卸给客户或者竞对,唯一能做的就是理解客户为什么没有选择自己,反思以后自己如何做好工作,才能让客户选择自己而不是竞对。这也让他对这个行业产生了深入思考,这次“失利”看似吃亏,实则令他受益匪浅。

  他是大伙儿公认的“领路人”,他因是北京本地人,对本地的熟知让自身有一定的优势。刚入行的经纪人都有考核,如果3月没有开单,就得卷铺盖卷儿走人。这时如果他有已经签好的单,就会和没有开单的同事进行共享。至于钱的方面,他嘴边总是挂着一句“未来有了再还吧”。他就像是一把耀眼的火炬,照亮身边越来越多人,用他自己豪爽的话说:“专门利人毫不利己”。

  除了工作方面,他还希望自己能做好家人的“大家长”。他正在努力做到:工作就是工作,生活就是生活,两者应尽可能地区分开来。刚入职的时候,他的孩子刚1岁,那时每天工作得非常晚,帮不上照顾家还有孩子,觉得愧对家庭。但他热爱这份工作,且觉得找到了自己一辈子的事业。于是他就把“工作时畅享奋斗的激情,生活时享受生活的乐趣”这句话运用到了实践之中。同时因为常年接触房地产,他还“成功说服”不少身边的朋友和亲戚投资北京周边的房产,收到了不少感谢之词。

工作上的“领路人”

  在胡佳眼中,做房产经纪人最重要的是“亲和度”和“细致度”。带看当天,提前询问客户过来的交通方式和到达时间,询问客户是否需要开车去接,开车过来提前安排好车位。看房过程中,详细介绍房屋的优缺点,尤其是缺点一定要开诚布公地告知客户。对于他来说,房子就像人一样,都没有绝对的优缺点,关键在于是否遇到合适的人,而他的工作就是要帮客户找到最合适的那套。

  从业房产经纪人这些年来,行业变化最大的是房产经纪人的素质的提升。需要说明的是,这“素质”二字有广泛的意义,前些年,房产经纪人行业仍然处于一个“不被认可”的职业水平,其特点集中体现在,业务员素质不高、行业专业知识匮乏等等,这一系列问题直接导致的后果就是,房地产经纪人在整个社会的美誉度较低,既有中介业务员本身业务水平不高,胡乱承诺客户引发的纠纷;也有极个别者为了促进交易,故意隐瞒或者欺骗消费者。这其中既有能力问题,也有个人素质问题。

  而现在,每家房产经纪公司都有大型考试,就是为了增强经纪人的专业度和整体素质,各大公司的自我升级、互联网平台的监督、政府管理的加强,让行业逐渐变得正规、透明。越来越多的高素质、高学历的人才投身于我们这个行业,成为专业的房地产经纪人、经理人。诚然,房产经纪人仍然会因职业偏见被贴上各种各样的标签,但我们要打破它,唯有最大化考虑买卖双方的利益,用自己的专业知识为客户争取最大利益,同时用专业和努力收获着客户的信任与尊重。

  “其实不管从事什么行业,只要不忘初心,追求自己心中想要的生活,都会过上自己心中美好的生活。”胡佳笃定地说。

  后记:有人说干房产经纪人这行很累,而且有人也会问我,你作为一个北京人,为什么还要从事这行?我觉得还好,累与不累,不取决于事件本身,而最终取决于我们对事件的心态。事实上,我们常常会发现,做自己愿意做、喜欢做的事情,累也是一种享受,一种快乐,微笑着超越所谓的苦难是一种幸福——这就是美好生活奋斗者胡佳眼中的美好生活。

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