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城市副中心,他们为什么说你会是北京最宜居的区域?

张傲 乐居二手房 2019年12月26日 14:20

  乐居二手房 张傲 发自北京 虽然通县在1997年就改名为通州区,但在城区居住的人印象中,还是那个偏远的“通县”。如今,这里不仅变成了CBD后花园,还成为了北京行政副中心,弹指一挥间迈入新的时代,他们为什么说副中心会是北京最宜居的地方?


  12月20日,新浪乐居二手房专访了麦田通州新城区武夷花园一店业务经理韩现强与麦田通州武夷花园店业务经理崔传宏。确立为副中心4年之后,大家生活发生了哪些的变化?“另类”房产限购政策你记得多少?副中心翻天覆地的变化都有哪些?听听两位的解读。

  1、新浪乐居二手房:请两位经理分别做下自我介绍。

  韩现强:大家好,我是来自北京麦田通州新城区武夷花园一店业务经理韩现强,目前担任业务经理职务。2014年加入公司,已有五年的从业经验。工作以来,对房产经纪行业从陌生到熟悉,然后慢慢爱上这个行业,这个行业有其鲜明的特点,专业性强、行业跨度大、服务意识要求高。刚工作时可能只是想赚点儿钱,但经过从业这些年的洗礼,现在更希望以能服务更多的客户和业主为导向,通过自己的专业知识和努力去帮到更多有房产需求的客户和业主。

  崔传宏:我是北京麦田通州武夷花园店京贸国际城店业务经理崔传宏。2013年加入公司,从业快7年了。俗话说:三年入行五年入道,我对房产经纪的行业初衷是为了赚钱,开始比较困难,半年都没有开单,慢慢认识到这个行业只有踏踏实实服务好每一位客户和业主,用自己专业和付出去帮助他们解决问题才是真正的精髓。

  2、新浪乐居二手房:从业这些年二手房累计成交大概有多少套?印象最深刻的一单是?

  韩现强:没有详细统计过,大概有100多套吧。交易的这些单子里,让我印象最深刻的是2016年左右签约的一套2000万左右的房子。这套房子比较特殊,房主是外籍人士,房子属于婚前买房,婚后共同还贷款,结婚证是在国外领取的。客户属于高收入群体。当时这个单子,我们从下午2点一直聊到凌晨4点,历时14个小时。这期间我们沟通了各个交易环节需要提供的材料和注意事项。而且业主在国外,有时差。最后帮买卖双方解决了所有可能遇到的问题,签约完成后,看到双方满意的笑容,那种价值感是无法形容的。

  崔传宏:从经纪人到业务经理这几年来,大概成交有120多套。印象深刻的事是去年年底,2018年腊月25日,武夷花园的一位客户,看上一套三居,对房子很满意,挺想年前签下这套房子。但业主在异地——西安,而且价格、周期等条件也不接受,我跟业主连续聊了两天,最终达成一致条件可以签约。但年底业主来不了北京,客户也去不了西安,双方还都想年前把这个事情促成。我就下决定跑一趟,立马订机票,结果当时西安下大雪,飞机停飞,我就买高铁票,带上合同去西安找业主签字。腊月二十八才完事,回来还差点飞机晚点。这个事印象比较深刻,因为快过年了大家都忙着回家,我们还在帮着业主和客户签合同。

  3、新浪乐居二手房:您认为做房产经纪人最重要的是什么?在公司您收获了什么?

  韩现强:作为房地产经纪人我觉得最重要的是负责任、有很强的专业知识和为买卖双方着想的心态。我在公司学会很多也收获很多,公司一直践行感恩、正向、本真、精进、利他等要素。在工作中,每一单背后都寄托着买卖双方很多期望,作为房产经纪人,我们懂得感恩,还要时刻不忘利他之心。

  崔传宏:个人认为分三个方面:第一不管是面对同事还是客户,要用真善美的心态去工作,“爱出者爱返,福往者福来”,你的付出肯定会回报到你身上;第二是有足够的专业知识和为客户解决问题的能力,这是一名合格经纪人最基础的要求,只有这样才能服务好客户和业主;第三是换位思考,真正站在客户的角度去思考买房子的问题,站在业主的角度去思考卖房子的问题,根据每个客户的实际情况来提供服务,真正了解客户所需。

  4、新浪乐居二手房:从业这些年您认为经纪人行业有什么变化?

  韩现强:现在行业越来越规范,社会对行业也越来越认可,对从业人员的素质要求也越来越高。从以前单一的房产交易,已经慢慢向大服务业方面转换。也就是从以前的“成交服务”到现在的“售前服务”。

  崔传宏:变化挺大的,行业越来越规划,政府的管控也越来越严格。

  5、新浪乐居二手房:通州曾经叫通县,如今华丽转身成为北京副中心,关注通州房产置业的人是否变多了?想在这边置业的人群都有什么特点?

  韩现强:从近两年成交情况来看,关注通州房产的人可能受通州限购政策影响,基本持平,略有上升。人群方面,以内部置换改善和刚需型为主。

  崔传宏:人变多这个层面谈不上,但确实很多人有购房需求,需要来通州工作。目前大多数还是自身以小换大的情况比较多。

  6、新浪乐居二手房:您二位主营小区分别是哪几个?从年初到现在有什么具体的变化?

  韩现强:我负责京杭大运河以东新城板块,五河交汇处。主要负责武夷花园片区,这个小区分为5个园:月季园、水仙园、紫荆园、牡丹园、丽景园。从年初到现在,房价基本持平,略有下降;待售房源数量有所增加,置业人群没有明显的变化,房源可挑选空间变大。

  崔传宏:我主要负责京杭大运河以东,京贸国际城这个小区。从年初到现在,基本上还是比较平稳,成交下降了一些。

  7、新浪乐居二手房:能否介绍下主营小区附近1公里以内的配套情况?

  韩现强:紧邻大运河和减河,被运河文体公园、减河公园、潞城中心公园环绕。武夷花园片区自持华联综合商场,离通州万达商场十分钟车程;教育方面有北京小学通州校区,通州二中以及人大附中通州校区;医院方面有潞河医院、妇幼保健院、新华友谊医院。交通方面,地铁八通线和六号线也是非常方便。

  崔传宏:我负责的小区距离韩经理负责的小区不到1公里,所以配套都是差不多的。这边水系很好,未来发展还是非常不错的。

  8、新浪乐居二手房:有没有“手慢则无”的抢手房源推荐给广大的新浪网友们?

  韩现强:“手慢则无”的房源可能有点夸张,针对当下待售房源来说,确实有不少性价比高的房子,无论从户型、价位、位置等都有不错的房子。而且现在买卖双方相对比较理智,针对一些相对着急卖的房子,价位上都会有优惠。如果广大网友确实有通州购房需求,可以实地看一看,总能筛选到相对性价比高的房子。

  崔传宏:京贸国际城一套440万的全南向小两居,如果有意向的网友,可以去看看。

  9、新浪乐居二手房:通州在2016年初成为北京城市副中心,4年过去,这里二手房市场有何具体变化?

  韩现强:从2016年初到2017年“3·17”这段时间,北京房产市场经历一波价格涨幅,通州也不例外。如果用一句话来说就是所有房子都翻了一翻。我们每天就在这个过程中,体会非常深。但是经过这两年的调控,房产市场整体平稳,无论从交易量还是成交价格,小幅度价格上升或下降都是正常情况。

  关于副中心这个问题,可能概念比较大,通州划分为”一核五区“,多组团同步建设并行,覆盖整个通州规划建设,每一个片区都是副中心建设的一个板块,都起着不可替代的作用,未来通州将会打造成宜居城市、绿色城市、科技城市!

  崔传宏:房子是用来住的,不是用来炒的,大家还是根据自己的需求。

  10、新浪乐居二手房:北京14区分区规划,其中不包括东西城和通州,有网友认为这意味着通州的层级更高,未来发展更好,对此您怎么看?是否对二手房市场有影响?

  韩现强:这个新闻我也有看到,通州规划可能有别于其它成熟区域,通州是先规划后建设,每一个板块的规划建设都是经过很多研讨后才决定的。不会像网友说的这么夸张,但是通州未来肯定会非常的棒,每500米就会有一个公园。二手房市场我感觉还是以“平稳”为主,回归房子居住属性。

  崔传宏:肯定有它的原因,但是网友不要刻意去追求这个东西。比如你在海淀上班,去通州买套房,这也不太现实,上下班时间就得3个小时。还是根据自己的需求,就近原则。

  11、新浪乐居二手房:现阶段来看,在北京租房,通州区有优势吗?体现在哪里?

  韩现强:租房市场看需求,主要是小区好、户型好、出行方便、到上班的地方近。如果有网友年前有租房意向,现在可以看一看。年底会有一个向下走的趋势,年初和毕业季在需求的推动下可能会略涨。

  崔传宏:在通州租房相对比较好,租金不是很高,交通也非常方便。

  12、新浪乐居二手房:通州区有独立于北京市其他区的购房政策,请两位阐述一下。

  韩现强:先说京籍家庭,单身在京名下无房可购买一套通州区住宅。已婚,名下无房,可首套购房通州区住宅。二套购房的话,要满足以下条件之一,第一是北京户籍,在通州落户满三年。第二是近36个月在通州缴纳社保或纳税。再说说非京籍家庭,在京无房并连续缴纳60个月社保或纳税,且近36个月的纳税或社保在通州区缴纳,可购买一套通州区住宅。

  崔传宏:我补充一些。持北京市工作居住证家庭,首套购房情况,单身且在京名下无房可购买一套通州区住宅。已婚且名下无房,可首套购买通州区住宅。二套购买方面,要满足在通州缴纳近36个月的社保或纳税。

  13、新浪乐居二手房:称作城市副中心的只是其中的155万平方公里,那么未来哪里是副中心的核心呢?

  韩现强:副中心其实是一个比较大的概念,通州划分为“一核五区”,“一核”是通州国际新城的核心区,规划面积16平方公里,将按照城市功能结构打造文化商务休闲区、高端商住区和会展综合服务区三大区域。其他几区包括:宋庄文化创意产业聚集区、环渤海全生态高端总部聚集区、国际组织聚集区,还有通州文化旅游区,规划面积12平方公里,目前这个区域,多个项目相继落户,其中环球国际影城已经开始动工,2019年开门营业。每一个板块都是单独规划建设的,都起着不可替代的作用,不能单单定义哪一个位置就是核心。我理解的副中心就是多组团、各版块并行建设,整体才叫副中心。

  崔传宏:我觉得通州副中心定位还是很高的,就像上海的陆家嘴、美国的曼哈顿,定位向国际化的大都市靠拢。目前副中心以运河为中心往延边发展,运河附近写字楼建了170多栋,医疗方面也迁过来好几家,如儿研所、友谊医院等。旅游项目环球影城预计很快就能投入使用了,而且只是1期。交通方面八通线、六号线、S6线、R1线、平谷线,四通八达。未来的绿化将会是每500米一个公园,打造绿色城市。

  14、新浪乐居二手房:这些年通州发展的非常迅猛,请两位全面介绍一下通州现在的情况。

  韩现强:通州目前来看,先说交通吧。公路方面,广渠路东延正在建设当中,穿过京杭大运河通到行政办公区。另外还有京燕高速、朝阳路、朝阳北路。轨道交通这块儿,投入运营的有八通线、六号线,而且7号线东延、八通线南延12月28日开通试运营。还有规划中的21号线、S6号线、平谷线。还有一个北京城市副中心交通枢纽,距离市政府办公地在1.5公里左右,也会是国内最大的交通枢纽之一,集高铁、城际列车、公交、地铁等于一体,目前已经开始建设了。

  再说下旅游方面,通州有独特的旅游地点,水系特别多,五河交汇是北京市存量最大的水系,延伸出大运河森林公园。往小了说,每500米会有一个公园,通州前期投入了3600亿在这方面。

  而且还有亚洲最大的环球影城,这个项目吸收的体量可能会是欢乐谷的几十倍,大家可以拭目以待。如果有网友开车路过通州的话,可以看到过山车等一些设施。

  同时通州也非常有历史底蕴,漕运码头和燃灯舍利塔。教育方面,在大家印象中可能没有特别知名的院校,但目前很多知名院校迁过来了,比如清华大学金融学院,已经选址完成。可以说和以前完全是天壤之别。

  崔传宏:我希望大家可以实地去看一看,通州这些年,无论是从环境还是定位上,变化都很大。

  15、新浪乐居二手房:2020年马上就要来临了,对有心在通州购房的人群,您有什么建议吗?

  韩现强:如果说网友确实有这个需求的话,可以来通州转一转,年底待售房源会比较多,针对一些特别的业主,性价比更高的房子也会有,是一个比较好的机会。目前市场比较平稳,不用担心卖掉房买不到房,买到房卖不掉房这两种情况。

  崔传宏:目前来讲,买房对于大多数客户来说都是很大的一件事,中国的传统思想都想要有个家,

  16、新浪乐居二手房:工作方面,对未来3-5年有没有给自己设立一个小目标?

  韩现强:培养更多优秀的经纪人,可以更好得服务客户和业主,做这个行业嘛,肩上的责任还是很大的。另外希望自己的职位能往上晋升。

  崔传宏:服务好每一个客户跟业主就是我最大的目标。

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