地图找房

乐居二手房APP

最新房源抢先看

更多城市>
个人用户 经纪人用户
个人用户 经纪人用户
出售 出租
出售 出租
出售 出租

朝阳——三环到五环 总有一环适合你

张傲 乐居二手房 2020年01月09日 14:29

       乐居二手房张傲 发自北京 老北京人常说:“东富西贵”。整体一看还真是,产业集聚地、大商场确实扎堆住在东边,即朝阳区境内。朝阳区从二环外起,横跨三四五环,这里文娱产业发达,高档住宅也多,再加上“朝阳群众”出名,如此人气在北京各城区中,是当仁不让的“C位”。

  12月27日,新浪乐居二手房专访了我爱我家朝青大区炫特店商圈经理孙宝石与我爱我家双桥大区二外旗舰店商圈经理苑清元。无所不能的“朝阳群众”到底是些什么人?“朝阳群众”买房都买哪儿?淡季不“淡”的大朝阳目前房价几何?两位资深房产经纪人为你揭开谜底。

  1、新浪乐居二手房:首先请两位给广大新浪网友分别做个自我介绍。

  孙宝石:大家好,我是我爱我家朝青大区炫特店商圈经理,我叫孙宝石,2007年入职,从业12年。

  苑清元:大家好,我是我爱我家双桥大区二外旗舰店商圈经理苑清元,从业时间9年,同时涉及买卖和租赁业务,在一线交易市场拥有一定的积累和熟知。

  2、新浪乐居二手房:房地产经纪行业哪一点吸引着两位一直做下去?是愿意跟不同的人打交道,随时随地能保持新鲜感还是这个行业能赋予您极强的成就感?又或是您有自己的原因。

  孙宝石:这两点确实是主要原因,另外咱们中国人有一句话叫安居乐业,有了房子才有家,房子带来的安全感、成就感,是很多人的一个情节,我们的工作通过自己的专业帮助客户买到理想的房子是一件很快乐的事情。

  苑清元:分两点,第一点是行业有挑战性,但只要耐着性子、肯拼搏,还是会有一定的个人回报;第二点是很多客户在交易过程中,和我变成了朋友,拓展了人脉和社交圈。

  3、新浪乐居二手房:从业这些年二手房累计成交大概有多少套?有没有给您留下印象特别深刻的一单?和我们分享一下。

  孙宝石:我做经纪人的时候成交几十单吧,带团队成交1000多单了。印象比较深刻的是一位2008年大学毕业刚参加工作的客户,通过我买了一套小房子。后来他结婚有了孩子又通过我换了一套比较大的房子,再之后调动到别的城市,他北京的房子又委托我进行出租。我俩的年龄差不多大,孩子也差不多大,感觉大家一起成长发展,变成了特别好的朋友,有机会经常聚一聚,我见证了他人生的很多重要时刻。

  苑清元:我更多时间从事管理职级,主要是带团队实现业绩,近4年店组成交300套左右。其中记忆犹新的是,在我还是一名普通经纪人时期,一位南方的客户为了给女儿买房特意来到北京,每天都来找我看房源,看得特别细致,比如采光、楼层、交通、周边有没有噪音等等。后来和业主谈价格时候僵持不下,我帮着谈了三四次,每次都谈到深夜,最终成交了。这个事儿让我受益匪浅。我明白了这个行业虽然辛苦,但是却能帮客户买到心怡的家。

  4、新浪乐居二手房:从多年工作经验来看,您对经纪人行业有什么感悟?这个行业从您加入以来到现在都发生了怎样的变化?

  孙宝石:最大的感觉就是整个行业越来越规范,客户体验变成了各个企业的核心竞争力,同时对从业人员的要求也在提高。

  苑清元:从多年工作经验来看,目前对经纪人的入职要求越来越高,学历必须是大专以上。房地产行业也越来越规范,公司的发展平台越来越好。

  5、新浪乐居二手房:您认为一名优秀的房产经纪人需要具备哪些能力?

  孙宝石:我觉得要有同理心,能设身处地的从客户的角度出发,理解客户的想法和感受,用自己的专业尽力满足客户的需求,这样的经纪人才能在这个行业长远发展。

  苑清元:主要有3点,专业、诚信、坚持;不要为了签单而签单;要为客户和业主设身处地得考虑。

  6、新浪乐居二手房:两位都负责朝阳区域,如果请两位用一个词来整体形容下朝阳,你会怎么说?为什么?如果又用一个词来形容各自的朝青和双桥,会是什么词并阐述下理由。

  孙宝石:我个人觉得“包容”这个词比较贴切。在房产领域来讲,朝阳既有各种高端顶豪楼盘满足身份地位的象征,也有大量的次新商品房社区满足改善家庭的需求,对刚需客户又有大量低总价低首付的公房小区。还有CBD这样的商业氛围,适合精英白领,更有很多烟火气息浓厚的居家社区。用一句话形容“三环到五环,总有一环适合你”。

  朝青的话我觉得“宜居”这个词很合适,地处东四环边,交通方面地铁1号线、6号线、正在修建的3号线、初步确定线路的22号线,站点很密集。从生活角度来讲,商业配套有朝阳大悦城,医疗有民航总医院,距离朝阳医院也很近。另外还有朝阳公园、红领巾公园、兴隆公园等。

  苑清元:我也觉得“包容”这个词比较适合。我自己负责的双桥板块现在是一个价格洼地,适合刚需客户或看重未来发展空间的客群,在未来双桥的发展和配套一定没有问题。

  7、新浪乐居二手房:网络上有无数个版本传颂着“朝阳群众”的神通广大,生活在大朝阳的您,对这个称号有什么看法?

  孙宝石:朝阳区的这些群众都非常热情,如果看到不明行为或者违法行为,会勇于发声。也侧面证明了朝阳区的治安工作相当到位,人人有责。

  苑清元:对于“朝阳群众”这个称号,我认为是形容朝阳区是人才聚集地,客群普遍是高收入、高文化、高素质的,对我们的交易服务也提出一定的要求。

  8、新浪乐居二手房:从二手成交数据上来看,朝阳区一直是“成交大户”,从您的经验来看,为什么朝阳会成为这样的“房票收割机”呢?

  孙宝石:首先,朝阳区成交量很大,另外因为楼盘品类确实是全。豪宅、别墅、商品房、公房社区上车盘等等,基本能满足所有购房人群的需求。

  苑清元:不同城区有不同的发展定位,朝阳东临副中心、西接CBD承接朝阳公园富人区,产业核心偏重商务、金融及高新领域,拥有独特的交通、配套优势及文化氛围,是很多年轻北漂或新北京人首次置业的首选。

  9、新浪乐居二手房:目前来看,朝阳区哪些板块比较宜居,哪些未来发展潜力大?

  孙宝石:我认为宜居这个词儿,就代表这个区域相对很成熟。目前朝青、亚奥、双井、劲松、团结湖、望京等我认为比较宜居。我个人觉得发展潜力大的板块是东坝,随着使馆区的落成和地铁3号线的开通,发展会很大。还有一个是孙河板块,限竞房项目比较多,未来发展潜力也不小。

  苑清元:目前来看,双桥、朝青、东坝、亚奥、双井适合居住,未来发展潜力大的趋势重点是发展东坝,是第二使馆区。管庄是朝阳区政府新址,会给周边带来一些大的发展。

  10、朝阳热点区域比较多,朝青和双桥都是老牌热点区域,您认为他们热在哪里?

  孙宝石:朝青的话还是配套设施完善,社区品质、建筑年代和价格比较吻合,也就是性价比比较高。我举几个例,比如公房社区的八里庄北里,紧邻四环和地铁,6层板楼,均价在5万左右,这个性价比就很高。商品房社区的话,兴隆家园、国美第一城,这两个社区都能排到北京市的楼盘成交量靠前的位置,均价在6万左右,周围配套也很好。在北京市,同样的价位,在朝青板块能买到性价比更高的房源。

  苑清元:第一点是交通便利,总价低,如果说客户首付有限,例如在别的板块买个一居室270万左右,而我们这边200万左右就能买到。另一点是成交量,双桥有好几个小区都排到了北京成交量前十,比如说北京新天地、柏林爱乐等等,这些都是热点。还有公房小区是刚需的首选,也是价格的洼地,像定福庄、管庄、双桥,也比较热。

  11、新浪乐居二手房:很多来到您所服务区域置业的人群,他们所选择的楼盘有什么共通点吗?

  孙宝石:选择朝青板块的客户,上班族、白领、创业者比较多,都是对出行便利方面的要求比较高,对小区的品质和物业管理也比较在意,普遍都是对生活品质有一定的追求吧。

  苑清元:双桥板块的交通方面比较便利,地铁有八通线和6号线。由于这边公房小区多,面积小、单价低、总价低,所以买房的客户中刚需占很大一部分。如果要求品质好一点的客户,可以去看常营板块。

  12、新浪乐居二手房:您所服务的区域,东临副中心、西接CBD承接朝阳公园富人区,您认为在这样一个“入则繁华出则宁静“的区域置业,是种什么样的体验?

  孙宝石:我觉得最贴切的两个字就是“便利”,无论是衣食住行,在本区域内驱车10分钟内的路程基本都能满足。现在的客户购房前都会做很全面的考察,首先都会有一个选择区域的过程。朝青板块的出行便利,配套齐全,商业配置、文体配置、医疗配置都很齐全,是很多客户选择这里的原因,用钱来投票最能说明问题了。

  苑清元:双桥板块来讲,交通便利也是最主要的原因,本区域内设有双桥火车站及双桥地铁站,东临城市副中心、西接CBD区域,经济发达。

  13、新浪乐居二手房:在您所负责的片区,您主营的小区都有哪些?

  孙宝石:先说公房小区,以八里庄、甘露园还有十里堡为主,一居室基本在40平左右,总价260万-300万之间;两居室基本在50-65平米之间,总价基本在350万左右。再说商品房社区,小户型为主,40-65平米的开间和一居室,75-90平的两居室,主要居住人群以东部区域传媒、金融、文化类型公司白领为主。改善方面,推荐兴隆家园、国美第一城,两居室和三居室为主力户型,两居室在80-100平,总价在500万-600万之间;三居室一般在110平-150平之间,价格基本在700万-1000万之间。

  苑清元:我主营小区有美然动力街区、定福家园、定福庄北里一号院、定福庄西街、瑞和国际等28个小区。公房小区居多,主力户型是两居室,主要人群是工薪层居民。

  14、新浪乐居二手房:刚才两位都提到了公房社区,那到底什么是公房社区呢?和商品房小区有什么区别呢?

  孙宝石:其实公房社区基本是在上世纪的80年代到90年代,一些企事业单位和机关部委给员工的福利分房。这些房子在物业管理方面相对差一点,交易流程和商品房小区没有什么差别,少部分需要交一些土地出让金,在1000-2000元左右。

  苑清元:公房一般是机关单位或者是国企单位拿地建房,提供给自己单位员工居住生活的房屋。因为是自己员工分房购买,价格上一般是成本价、优惠价和标准价。另外员工分房后属于私有产权,属于自己的房屋,有买卖权利。

  15、新浪乐居二手房:请两位给网友介绍下,您主营区域附近1公里以内的配套都有哪些?

  孙宝石:肯定要提一下远近闻名的朝阳大悦城,这样的一个商业综合体,能一站式满足所有的需求,是年轻人玩耍和打卡的新地标,算是个网红地标,也是我推荐房源的一个巨大亮点。医院方面,有民航总医院,刚刚建完门诊大楼,整个设施设备都是全新的。朝青板块这边以年轻人为主,都很喜欢运动,7人制、5人制的足球场有很多场地,甚至还有我们八喜队的主场,是一块真正草皮的足球场。室内室外的篮球馆、羽毛球馆等等都很多。

  苑清元:龙湖天街坐落于朝阳区朝阳北路常营段,无缝连接地铁六号线常营站。购物中心体量达27万平方米,集百货、影城、超市、冰场和众多餐饮、生活配套于一体。教育方面,有中国传媒大学,中国第二外国语学院。医疗方面,有开始动工的朝阳医院东院,公园方面,附近有常营体育公园。

  16、新浪乐居二手房:今年楼市比较“稳”,您主营的小区从年初到现在是否有什么变化?

  孙宝石:购房人普遍对价格很敏感,无论多优质的房源价格高于市场价格也很难成交。可售房源量也处在比较高的一个库存量,整个市场呈现以价换量的一个局面。购买群体换房为主、刚需为辅。

  苑清元:主营小区从年初到现在房价比较平稳,比前年降价5%左右,但是可售房源增加了,购买人群基本都是刚需客户,两居室成交居多。

  17、新浪乐居二手房:有没有优质房源推荐给广大的新浪乐居网友们?

  孙宝石:因为不同的客户,需求不同,在这里推荐房源也不太合适,大家可以到我爱我家官网搜索,海量房源支持各种筛选模式和VR看房。目前我负责的定福庄北里,有一套2000年的房源,120多平米,单价3万9,总价500万,还有议价空间,从价格上来讲很有诱惑力。

  苑清元:我主营区域公房小区居多,可能是大家说的“老破小”,但是非常适合首次置业、首付有限的人群。

  18、新浪乐居二手房:马上2019年就要结束了,回顾近十年来朝阳二手房交易情况,二手房、租房两个方面,分别呈现了哪些特点?

  孙宝石:以前的房价是按环分的,越往外越便宜。随着这几年轨道交通越来越发达,导致现在比如三环、四环、五环之间房价差异越来越小。而社区品质、周边配套资源成为了决定房价的主导因素。另外,房价的走势也越来越趋于平稳和理性,说明我们的客户也越来越理性。房价回归价值本身,贴近经济发展的规律。

  苑清元:近十年来朝阳二手房交易量一直是最大的,房价基本平稳增长,只有3次降价。近一年多是房价最平稳时期,适合换房。房价上涨快时租金平稳,最近租房客户量下降,北漂人群置业较多。

  19.新浪乐居二手房:2020年马上就要来临了,对在您负责片区有购房需求的人群,您有什么建议?

  孙宝石:从自己的需求出发,一定要多看多比较,全面选拔重点培养,对特别满意的房源不要犹豫。

  苑清元:目前国家政策没有大的变化,房价不会大涨和大跌。买房的选择空间比较大,个人建议客户结合自身需求,看好合适的地段、交通位置及生活配套要素,在经济能力允许的情况下,目前入场不失为好的选择。

  20.新浪乐居二手房:工作方面,对未来3-5年自己有没有设定一些发展规划或是小目标?

  孙宝石:还是不忘初心吧,继续充满热情真诚工作,努力实现自己的价值。

  苑清元:我个人方面,基于近10年从业时间沉淀,希望能在纵向发展上有继续深入的突破,创造更好的个人业绩;另外,我爱我家是行业大品牌,这个平台仍处于发展期,作为其中一员,我相信只要努力奋斗就能抓住对的行业发展趋势,与公司共同进步成长。

新浪乐居官方小程序

小程序 选房询价看新闻 你想问的我都知道

周新闻排行

精品推荐

更多>
tt骏豪中央公园广场
骏豪中央公园广场 甲级 建面2000平
16000
tt独墅逸致
独墅逸致 独栋 建面264平
950
tt世纪城晴雪园
世纪城晴雪园 3室2厅 建面125平
1300
tt五矿万科如园
五矿万科如园 4室2厅 建面296平
2100
tt澳林春天
澳林春天 4室3厅 建面231平
1900
tt世纪城晴雪园
世纪城晴雪园 4室2厅 建面196平
2250
tt泰达时代广场
泰达时代广场 甲级 建面2364平
13700
tt紫玉山庄
紫玉山庄 独栋 建面571平
7800
tt世纪城观山园
世纪城观山园 3室2厅 建面166平
1960
tt京汉旭城
京汉旭城 4室2厅 建面164平
1050

你可能感兴趣的小区

天通苑
天通苑 37600 元/平
售819套 昌平区 天通苑
世纪城
世纪城 97830 元/平
售717套 海淀区 世纪城
加州水郡
加州水郡 30626 元/平
售416套 房山区 长阳
绿茵花园别墅
绿茵花园别墅 37293 元/平
售400套 大兴区 黄村
上地东里
上地东里 103168 元/平
售393套 海淀区 上地
您还可能感兴趣的小区: 中粮万科长阳半岛 | 荣丰2008 | 橡树湾 | 北苑家园 | 远洋山水 | 芍药居北里
联系人[0/0]
您有 条未读消息