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观《安家》有感:越是优秀的房产经纪人 越懂得做储客计划

张傲 乐居二手房 2020年03月17日 11:11

  乐居二手房 张傲 发自北京 如果问这样一个问题:对于现代人来说,人生最重要的三件事是什么?很多人给的答案都是“买房、结婚、生子”。其中买房显得格外重要,可以说买房才是决定能否顺利实现后两件事的先决且必要条件。

  最近荧屏上大火的电视剧《安家》,它讲述的就是一群不屈不挠的“房产经纪人”的成长奋斗史。因为直面当下社会问题,受到各个年龄段的观众青睐。剧情以人生最重要的事情“安家”为主线,演绎了在魔都上海,中介为形形色色购房者选房、淘房的故事。剧中的房子可谓五花八门,从老破小、学区房、次新房、酒店公寓,到商铺、豪宅、别墅、老洋房,甚至还有凶宅,价位也从两三百万到上亿不等。

  房产中介人则成为了窥探这个纷繁复杂的现代商品经济社会的一个窗口,虽然他们本身是为了开单赚钱,有时不得不深谋远虑、殚精竭虑甚至忍辱负重,但在帮助一个又一个家庭选到合适的房子,甚至解决生活中的矛盾和问题的时候,不仅获得了经济上的受益,也同时感受到了实现了社会价值的成就感。

  细心的观众发现,剧中房产经纪人在带看之余,会仔细研究在线看房工具的房源,能够直观清晰看到房屋内部结构和陈设,帮助用户实现了远程看房体验。

  与《安家》在疫情期间上映,剧中中介忙碌的身影相比,现实生活中的房产经纪人在这期间却无法约见客户、销售渠道严重匮乏、无法带看业绩难保。但即便如此,房产中介并非无所事事,现在大部分房产中介把“售卖期”转变成了“储客期”。如何转变的?据了解,近日新浪乐居二手房推出了“储客计划”,该项计划就是为了解决广大房产经纪人当下痛点,帮助经纪人进行高效营销,在引流蓄客拓客的同时还能节约办公成本。从渠道引流、内容引流、房源引流等多个维度助力房产经纪线上蓄客,线下来客。

  (1)渠道引流:乐居二手房平台日均流量超过100w,并通过百度竞价、媒体网络广告、今日头条广告、新浪微博、朋友圈广告、视频直播等广告投放方式,增加直接引流渠道,搭建多销售渠道,获取更多获客机会。

  (2)内容引流:①图文:以视觉图片展示人、房、店,多角度多方面呈现房源。依托新浪平台,高效、精准地触到目标用户。②视频:深挖房产经纪人不为人知的酸甜苦辣,打造一个有血有肉的正能量形象,给客户有料可看,用事实增加信任度。运用酷炫剪辑技术,玩转朋友圈,房产红人Vloge。③直播:在乐居二手房网站上进行直播,流量平均20w+,后期制作成小视频与新浪视频、腾讯视频等主流平台传播,针对每位经纪人进行不同主题的内容采访,撰写文章后进行推广。④专题:根据不同的分类设定功能性页面打造多样化专题。⑤AI软文:根据城市规划、建设要闻事件等曾热点撰文,并植入房源,用接地气的吸睛方式引入大流量。

  (3)精准引流:广而告之!在百度搜索结果的显著位置展示推广信息,把网民有效转化为客户;在乐居二手房和新浪网精选最佳位置展示急售房源,以更放大更突出的形式吸引购房客户关注;房牛加有效打捞客户,扩展潜在客户来源。

  (4)房源引流:新浪乐居以“打造楼盘专家”为突破口,实现经纪人形象、专业度、服务品质等多维度的展现引流,并推出加V认证的房源,在首页优先置顶展示,让购房者在第一时间可以获取你的真实认证房源。

  相信随着电视剧《安家》的热播,会让房产经纪行业的真实工作和生活状态被更多人熟悉。通过乐居二手房的海量房源、丰富活动、在线看房工具、安心服务保障等产品,广大用户将获得优质高效的房产信息服务体验,实现真正的安家生活。

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