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疫情下环京楼市“网红”燕郊凉凉?这场直播告诉你还热着

新浪乐居 2020年03月20日 09:26

  乐居二手房 吴欣欣 发自北京 2020年开年突如其来的疫情,使房产网络直播成为房产互联网营销的新风口,房产经纪人纷纷变身主播,上演一部储客卖房“年度大戏”。这部戏已在各大房企自有频道上演,专业的房产垂直媒体平台更是竞争激烈,人人自开账号开播。但互联网营销从来都不是一个人就能完成的,成功的互联网营销背后都是有一支专业团队。

  新浪乐居二手房作为专业的房产垂直媒体平台,从2月中旬开始,进行了8场房产直播,涉及海外置业和通州、海淀、朝阳置业、燕郊新房置业和购房知识。8次直播,包括后续推广总播放量达165+万。

  近日,通州区与北三县协同发展规划刷屏了环京楼市,这是不少人期盼已久的规划,引起了热议。3月18日新浪乐居二手房北京站携手兴达地产举办了一期主题为《疫情下的燕郊楼市,你以为有多惨?》(点击主题可看直播回放)的直播,兴达地产项目经理于晓男分析通州区与北三县协同发展规划对燕郊发展有哪些利好,同时还详细的介绍了燕郊的交通发展、配套及商圈,详述了疫后燕郊楼市的真实情况,让网友足不出户了解燕郊楼市。

  这场直播截止发稿前,这场直播直接吸引了20.1万人围观,8175次点赞,有超过1412条评论留言。

  这场直播的背后,有着怎样的营销故事?新浪乐居用这篇《新浪乐居主播说》系列文章,延续直播未尽的精彩。

疫情下环京楼市燕郊凉凉?

  以下是访谈实录:

  新浪乐居二手房:您第一次做客新浪乐居直播间,您对新浪乐居直播有什么样的体验和评价吗?

  于晓男:

  我觉得新浪乐居的平台比较广,吸客量比较高。对于全国网友的关注度,或者是好评度满意度都非常好。所以呢,我们有幸跟新浪乐居合作,开这期直播,我非常荣幸。

  新浪乐居二手房:因为疫情的原因,线上直播,成为了房产经理人拓客蓄客的方法,您是怎么看待这个线上直播卖房的呢?对于目前经纪人的情况是有帮助的吗?

  于晓男:

  首先,我个人认为线上直播或者是线上为大家讲解房产是比较好的。因为目前现在是一个自媒体运营的时代,一是跟随了市场的脚步,二是让客户在足不出户的情况下可以有一个全方位的体验。比方说楼盘之间的对比,判断出哪个楼盘性价比比较高。在疫情过后,老百姓如果能自由活动以后,能第一时间做出精准的判断,以最少的精力完成置业需求,跳过其他的程序来直达目标。

  新浪乐居二手房:疫情过后,您还愿意再一次尝试这样的直播吗?为什么呢?

  于晓男:疫情过后的话,我会继续直播的。无论是从公司角度还是个人角度,我都希望能多跟新浪乐居这样的平台多合作,这对于我们来说是可以开阔眼界和开拓市场的。

  新浪乐居二手房:近两日,通州与北三县协同规划公布后,刷屏了环京楼市,这个规划对燕郊来说意味着什么呢?

  于晓男:

  3月17号早晨,发改委公布的通州与北三县协同规划,其实几年前,在上一个五年计划的时候,就已经出台了。那么现在出台的是更完善的,更细化的,也就是说更确定每一个各区的功能。像燕郊的话,可能对于未来的生态以及养老等这些都做了一个积极的改善以及补充,拉近了北京与北三县的距离。

  新浪乐居二手房:根据直播间后台的评论,不少网友比较关注下面3个问题,由于直播时间的限制,您能不能再给我们详细的讲解下?

  1) 疫情期间,来燕郊询问或是看房的人多吗?

  于晓男:

  疫情期间咨询房子的人会比较多,更多的是在线上沟通。因为经纪人或者是置业顾问都呆在家里,有时间与老客户有在语言上的沟通,再者也有情感上的沟通,因为抗疫期间,大家精神都比较紧张,相对的更希望能与不同的人进行沟通,所以我们这边来咨询房子的人也不少。

  2) 刚需客户适合现在燕郊买房吗?疫情期在燕郊买房有什么好处吗?

  于晓男:

  刚性需求本身就是一个词,就是一个定义性的刚性。如果必须要买一套房子,我倒是建议在燕郊买。当然也分情况,如果说这个人有在北京买房的资质、有一定的财力,可以在北京买。那么如果在北京买不了的情况下,退而求其次,我觉得应该首选燕郊。因为第一燕郊本身房地产市场是很成熟的;第二燕郊周边的商业配套以及医疗、教育、未来的整体发展等优势,我觉得燕郊还是优于环京其他地方的。

  3) 燕郊现在建设得怎么样了?还有哪些规划正在落地呢?

  于晓男:

  目前的话,燕郊已经发展得很成熟了。现在所有的路都在改善,或者说在增加。土地的话,现在是限量供应的。大家也看到通州与北三县的协同发展里讲到,北三县不允许再开大面积的。所以现在市场保有量的份额并不高,所以在这边买房还是很合适。

  新浪乐居二手房:如果让您给自己的直播打个分,您打几分?您觉得,您有哪些地方可以再改进一下呢?

  于晓男:

  100分满分我打个20分。一是准备了好多话,还没有和观众说;二是我有些许紧张,状态还可以调整得更好。一对一的沟通我是没有问题的,但是对着几万人来做直播我突然有点儿懵了,可见新浪乐居的平台体量还是很大的。下一次,我一定要本着一颗平常心,争取努力做到最好。


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